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金凯德李选隆:金凯德以“专注自信折腾”开启全屋用门市场新跑道

时间:2020-08-27 09:40 作者: EBET

  2020年,承接2019的增长乏力,起步于新冠病毒的冲击。值此万马齐喑之际,溯寻受访门企之初心,展现其当下之努力、方向之清晰、前行之笃定,使犹在困顿中的行业同仁发现光明,重拾信心,共塑木门行业之美好未来。本期受访企业——金凯德。

  金凯德从一个行业细分品类的钢木门品牌,发展到集室内门、安防门、铝门窗于一体的全屋门集成企业,金凯德高歌猛进的品牌历程中始终贯穿着一个“以德为先造好门”的slogan。2020年是金凯德品牌发展的第14个年头,也是其在产业扩张投入上最大手笔的一年。这一年,金凯德为贯彻如一的品牌标签注入三个新的元素:足够专注、足够自信、足够折腾。

  “专注”在每个企业看来都有不同的理解。对金凯德来说,足够的专注不是一成不变,而是在潮流变化中真正沉淀出品牌独有的价值,以此为核心持续为用户输出更完美的服务。

  从创立初期的钢木门单品类产品运营,到全屋用门集成服务;再从专注单一产品的品质提升,到专注产品的前提下,去深入挖掘用户的生活方式。金凯德的产品经营范围和用户服务模式不断升级,而始终坚守的则是为用户提供更具价值感和体验感的门类产品服务。

  “消费者的生活方式是在不断变化的,任何时候做产品服务一定是基于消费端的真正需求去满足用户。”金凯德营销总监李选隆向记者介绍,金凯德的产品矩阵一直在更新,这是基于当下消费者消费习惯的变化,为用户提供更具便利性的一站式全屋用门服务,从入户到卧室,再到卫生间等各个空间门窗产品,金凯德不仅要让消费者买到更高品质的门,也要让消费者买得更省时省钱。

  在变化的不只有消费市场的趋势,近年来随着商业模式演变和科技信息技术的迭代加速,各种新概念、新噱头、新模式粉墨登场,一个又一个的风口、热点甚嚣尘上。往往一个草创不久的品牌就敢顶着各种模式光环,大肆博人眼球,真正的产品品质和服务质量等品牌硬实力往往经不起推敲,兴也勃焉,亡也忽焉。

  李选隆认为,这种变化会让很多企业产生压力,其实真正具备实力积淀和远大愿景的品牌,更应该在变化当中寻找那些不变的东西。金凯德在这种变化中更关注的是企业的内功、团队以及核心的基因,有没有在这种潮流洗刷中沉淀下来,形成企业自身独具的合力、定力。“可能大家在初创期更关注的是追一些热点,赚一些噱头,想快速超车、一炮走红。但是对于今天的金凯德来讲,我们更加专注于自己当下的事情,也愿意为此做一些大的规划和投入,因为我们更加坚定我们有什么,要做什么,不需要什么。”

  金凯德的自信是对专注的延申,因为专注品质打造,所以自信未来市场可期。同时,足够的自信也源自企业自身足够强大的实力积淀。

  “十四年来,我们在整个品牌的发展过程当中所凝聚沉淀的企业核心基因,比如产能、运营等一些基础的硬实力沉淀,以及多年奠定的经销商用户的口碑,让我们更加的自信走好当下的路线。”李选隆认为,足够自信的力量来自金凯德创立至今坚守和专注的发展成果。

  从几十个人的小团队到如今的全球3000多个经销网点、数千万家庭选择、品牌价值高达71.19亿元,成为中国最具价值品牌的门业集成领导品牌,获得浙江制造“品字优”认证,入选阿里巴巴“坐标中国”门企生产商、北京大兴国际机场的木门供应商、中国铁建房地产备选合作商等等,金凯德因专注而成功,因成功而更加专注和自信。

  2019年,金凯德赞助首支女子登山队登顶珠穆朗玛峰,金凯德“KKD”logo牌也随之成功登上8848米最高海拔峰顶。这一颇具开创性的举措意义已不仅仅局限于营销价值,更代表着金凯德志在再攀新高的坚定自信。

  “十四年前我们从零开始,因为足够专注和自信而走到今天,现在我们有了更好的实力基础和平台资源,那么只要我们坚守原有的专注和自信,坚守我们原有的从用户出发,以德为先造好门的品牌价值观,相信未来一定是可期的。”李选隆对金凯德的发展前景颇有底气。

  2020年在整个家居行业看来都是非比寻常的一年,受疫情影响,各个家居品类中小品牌经营艰难,一季度零售数据呈现断崖式下滑,撤店退市情况不胜枚举。而对金凯德来说,这个“非比寻常”体现在其足够的折腾。

  在整个家居圈一片静默中,金凯德的各个板块建设进行的如火如荼。3000多平方米的智能化展厅拔地而起,全新的研发大楼正式面世,在产品设计端不吝成本持续投入,品牌VI、SI 升级焕新亮相,短视频营销、电商新零售、微公益、让利经销商等大动作不断。

  智能展厅的建设源于金凯德对行业智能化趋势的前瞻性考量;研发大楼的投建则是其在产品品质上的又一次升级举措;产品设计端的投入主要体现在中国美院设计师和行业设计大咖的人才引入;VI和SI是金凯德对品牌和产品展示的一次形象设计提升。

  在营销端,金凯德的短视频营销和线上直播带货在疫情期间又一次走在行业前列,尤其直播带货首秀便交出2000单业绩答卷。微公益是金凯德通过微信平台发起的订货捐助活动,每订购一樘金凯德门类产品,便通过微信捐款平台发起一次捐助。同时,金凯德还在疫情期间为经销商让利10%,为零售端开辟更多利润空间。

  在行业市场整体沉寂中,金凯德完成了创立14年来的最大一次投入。“足够折腾就是在足够专注和自信的前提下大胆去干。”李选隆认为,行业品牌集中化程度越来越高,真正有实力的企业在市场形势严峻时更应该加大投入,决胜未来。不想在强者恒强的洗牌过程中掉队,只能加快步伐,抓紧夯实品牌实力基础和竞争优势。

  2020年,将成为金凯德的又一个全新起点,接下来要走的是一条全屋用门市场的新跑道,金凯德希望做下一个领跑者。

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